分享人：四川通用華馳工程技術有限公司  總經理  羅偉

主營產品：防腐保溫施工

主做項目：工業廠房

通過RCC瑞達恒中標案例

項目類型：年產15600噸鋰電池添加劑項目的防腐保溫工程

中標金額：220萬

簽約公司： 貴州華天香科貿有限公司（上海投資人投資的新能源化工企業）

簽約過程分享：

2021年4月，我們通過RCC瑞達恒信息平臺了解到該項目，聯系到了該項目的直接負責人。通過現場拜訪有了初步接洽后，我們主要從幾個關鍵點切入，獲得業主認可：

1、業主方不認可我們的專業技術水平怎么辦?

本項目是從0開始的，業主是不了解我公司專業水平的。我們第一步是想辦法能和業主方相關技術領導人有見面的機會，由我公司的專業人員對業主方提出的問題、顧慮進行一一解答。能解決技術難點，滿足客戶所有實際需求，我們已經成功一半；

2、業主方對我們施工實力、施工經驗不了解，怎么辦?

在本項目交流過程中，我們會列出我們附近的在建工程、完工工程業績，盡最大可能讓業主方去現場了解，實地考察。用成功項目案例，解決客戶信任、風險擔憂；

3、同等價格，為什么客戶會選擇我們合作？

其實當時競爭還是很大的，有近10家同行參與。但因為我們介入項目較早，提前在技術、工程業績等方面交流，在業主方心目中有一定加分；加之，我們在西南地區有一點知名度，在該項目所在的區域內，也有我們以往做過的業績案例；最主要的是：我們能滿足業主在技術方案、工期等方面的所有要求，技術方案在“質量、壽命、使用成本低“這幾個關鍵要素的解決上也獲得了業主認可。所以很順利就在8月中標，簽約了此項目，中標金額為220萬，并于2021年10月進駐施工。主要工作為鋼結構噴吵及涂料防腐、設備保溫保冷、地坪做耐酸瓷板、污水處理站做環氧樹脂玻璃鋼等。

與RCC合作是從2013年開始的。RCC的信息非常精準、服務非常到位。每年，我們通過RCC都有3個以上項目簽約，占公司業績的20%。

四川通用華馳工程技術有限公司簡介：

2012年，入駐四川成都市高新區。公司以強酸堿復雜介質環境防腐施工為主營業務，擁有集防腐材料的研發、生產、防腐施工方案的設計、施工于一體的專業團隊。在航空、污水、化工、電力、冶金、制藥、電子等行業的防腐工程中，樹立了無數的樣板工程。